Strumenti di recupero della redditività

Abstract

L’attuale situazione economica del nostro paese richiede una attenzione particolare ai costi. Mai come in questo periodo gli intermediari assicurativi hanno dovuto fare i conti con l’aumento delle spese e la riduzione degli utili.
Questo percorso attraverso strumenti pratici e semplici in excel è di grande aiuto per incrementare le entrate dell’intermediario anche attraverso una riduzione delle uscite e degli sprechi.Strumenti quali il cross e l’up selling, il quietanzamento commerciale e le campagne sono o debbono essere il “pane quotidiano” della attività dell’intermediario assicurativo.Tutto quanto raccontato dal docente fa parte di esperienza pratica sul campo derivante dalla sua attività di direttore commerciale di una grossa compagnia assicurativa.

Argomenti

Modulo 1

• Utile Agenzia: tratta gli elementi introduttivi di recupero della redditività agenziale attraverso leve semplici ed efficaci
• Incremento: Qui viene trattato l’incremento del portafoglio attraverso campagne di cross/up selling e attraverso l’incremento del premio medio
• Campagne: Qui vengono trattate le campagne di riforma e le azioni per ridurre le spese intese anche come “sprechi”.
• Tutorial Excel: Tutorial che spiega insieme al video introduttivo dei comandi come realizzare un foglio excel a supporto della attività di riduzione dei costi e quindi di incremento delle vendite e degli utili.
• Costruzione Foglio Excel 1/3: Nella prima parte si inizia il lavoro di creazione cominciando dai rudimenti base.
• Costruzione Foglio Excel 2/3: Nella seconda parte si prosegue inserendo elementi di creazione di formule e miglioramento del layout
• Costruzione Foglio Excel 3/3: Nella terza parte viene finalizzato il lavoro di creazione del foglio di lavoro per calcolare la redditività mensile per l’agente