La persuasione in ambito assicurativo: come convincere in modo etico

Tutti noi vorremmo possedere la grande abilità di saper convincere facilmente gli altri.
Tantissime volte, infatti, capita di essere animati dalle migliori intenzioni, ma di non riuscire poi, di fatto, a esprimersi nel modo giusto, portando le migliori argomentazioni ed esponendo in maniera davvero efficace.
A fronte di molto impegno, magari anche emotivo, i risultati a volte sono proprio deludenti.
Ciò accade con ancora più frequenza in ambito assicurativo, sia perché culturalmente in Italia questo tema è ancora sottovalutato, sia perché spesso il prospect è pieno di pregiudizi.
Ecco dunque che diventa fondamentale padroneggiare specifiche tecniche di persuasione, applicabili sia a livello orale, sia a livello scritto, in grado convincere a livello profondo, in modo etico ed elegante, per superare ostacoli e momenti di stallo nel corso della trattativa.

Obiettivi del corso

• Spiegare cos’è la persuasione, come funziona e perché è importante.
• Trasmettere alcuni dei più importanti Princìpi della Persuasione, che fanno leva su meccanismi automatici e ancestrali del cervello umano.
• Veicolare specifiche strategie linguistiche (applicabili sia nell’orale, sia nello scritto) in grado di attivare tali Princìpi in modo etico, elegante ed efficace per motivare, convincere, ispirare.