Bancassicurazione

Abstract

Dall’aula alla FAD. Questo percorso è un tentativo, di cui sono molto contento, di portare la veridicità e le emozioni di una aula fisica nella FAD.

Sono contento perché è tutto registrato in diretta, tutto vero con un pubblico vero ed anche qualche errore di sintassi che rende questo percorso “straordinariamente vivo”. Si parla di opportunità, si parla di un po’ di storia delle assicurazioni, vengono trattati argomenti come la vendita, la negoziazione la psicologia assicurativa; il tutto condito dal “bello della diretta!"

Ho sempre sostenuto che la formazione a distanza è troppo statica e che noi assicuratori non l’ascoltiamo, ma in realtà la facciamo scorrere pur di ottenere la certificazione necessaria per le ore RUI. Forse seguendo invece questa metodologia il risultato è diverso; chi ascolta si sente coinvolto come se fosse in aula.

È un percorso di cui vado molto fiero perché in 4 ore di aula fisica tratto tutti gli argomenti necessari per potersi distinguere dagli altri assicuratori.

Modulo 1

• Relazione con la Clientela
• Essere consulente
• Processo di vendita
• Gestire il cliente Parte 1
• Gestire il cliente Parte 2
• Gestire il cliente Parte 3
• Sconfiggere gli alibi