Cliente Impresa - Quando il Contraente è un'Impresa privata

Abstract

Il mondo delle Imprese private è variegato e complesso: questo porta, nel linguaggio comune, ad utilizzare il lessico in modo impreciso o addirittura errato.
Ad esempio: Impresa e Azienda sono sinonimi? L’Imprenditore è un lavoratore autonomo? A proposito delle S.r.l. è indifferente parlare di Ditta e di Ragione sociale?

Se è concesso utilizzare i termini in modo non adeguato in una conversazione informale, non avere proprietà di linguaggio in un colloquio con un Cliente può compromettere una buona consulenza assicurativa.

Saper classificare le Imprese è importante quanto usare un linguaggio corretto; per rispondere, ad esempio, a domande come: Quali sono gli elementi che distinguono una Società dall’altra? In quali casi l’Imprenditore risponde anche con il proprio patrimonio personale? Chi amministra l’Impresa?

Il corso risponde a queste domande e fa conoscere in modo semplice e sintetico quali sono le principali caratteristiche delle Imprese private, da quelle più piccole (Imprese individuali) a quelle esercitate in forma collettiva (Società).

Per l’Intermediario, infatti, è indispensabile sapere sempre chi si ha di fronte in ogni trattativa, colloquiare con l’Imprenditore in modo professionale, dimostrargli competenza, utilizzare il linguaggio e i termini più appropriati; e la corretta classificazione delle Imprese gli consente di compiere azioni commerciali più mirate ed efficienti.

Obiettivi Didattici

Conoscere le caratteristiche delle principali Imprese private che possono essere contraenti di polizze assicurative.

Destinatari

Intermediari R.U.I.; Dipendenti di Imprese di Assicurazioni, Banche e Istituti Finanziari

Struttura del corso

Modulo 1 - Impresa, Azienda e Lavoro autonomo

• Impresa e Azienda
• Imprenditore e Lavoratore autonomo

Modulo 2 - Imprese in forma individuale

• Classificazione delle Imprese
• Imprese in forma individuale

Modulo 3 - Imprese in forma collettiva - Società di persone

• Società
• Società di persone

Modulo 4 - Imprese in forma collettiva - Società di capitali

• Società di capitali

Modulo 5 - Test finale